Беседа с директором Академического Центра Маркетинговых Исследований Анной Беличенко об истории, основных целях и результатах проекта "Бизнес-марафон`2006. Деловая миссия московских предприятий в г. Тюмень".

- 28 июня в конференц-зале "Тюменского областного дома профсоюзов" в рамках проекта "Бизнес-марафон`2006. Деловые миссии в регионы РФ" состоялась встреча бизнес-кругов Москвы и Тюменской области. Анна Александровна, как возникла идея этого проекта в России?
- Идея реализации данного проекта в России не нова, она была заимствована из развитых стран. Там организация деловых миссий уже давно является одной из достаточно эффективных технологий выхода компаний на новые рынки. Название проекта взято из английского языка: "Business mission" - "Деловые миссии".

- А кто этот проект реализует в России, и в частности, в этот раз в Тюмени?
- Заказчиком проекта является Департамент поддержки и развития малого предпринимательства Москвы. Непосредственным организатором выступает Межрегиональный маркетинговый центр "Москва". ММЦ "Москва" - это головной офис Системы межрегиональных маркетинговых центров, созданной в 1997 году Правительством Москвы в целях развития экономических взаимоотношений между московскими и региональными предпринимателями.
Организаторами деловой миссии с тюменской стороны выступали мы – Академический Центр Маркетинговых Исследований.

- Значит ли, что организация деловых миссий имеет своей целью, прежде всего, помощь малым предприятиям столицы?
- Конечно, да, а точнее целью проекта является содействие в налаживании прямого взаимовыгодного производственного и торгового сотрудничества предпринимателей двух областей. Причем помогать осваивать новые рынки можно не только московским предприятиям, но и на оборот, предприятиям других регионов. К примеру, можно было бы организовать подобные деловые миссии наших тюменских компаний в столицу. Более того, я думаю, что компаниям г.Тюмени также было бы очень интересно наладить партнерские отношения с предприятиями других городов Тюменской области.

- С какими регионами московские предприниматели уже установили контакты посредством участия в деловых миссиях?
- В течение прошлого года было проведено десять деловых миссий московских предприятий: в Самару, Воронеж, Тулу, Калугу, Владимир, Иваново, Казань, Ростов-на-Дону, Ярославль и Нижний Новгород. В текущем году уже состоялись деловые миссии в Курган и Рязань.

- Расскажите о технологии подготовки к организации деловой миссии в нашем регионе.
- От московских малых производственных предприятий на участие в деловой миссии в г.Тюмень было подано более 1100 заявок; в состав участников проекта вошли 47 компаний. Именно для них московские и тюменские маркетологи проводили работу по поиску и побору потенциальных партнеров среди тюменских компаний. В итоге было отобрано около 250 тюменских предприятий, соответствующих пожеланиям московских участников проекта. С руководителями и ведущими специалистами этих компаний были проведены предварительные переговоры, а также личные встречи, сопровождавшиеся презентациями продукции малых предприятий г.Москвы. Из них более 150 Тюменских компаний выразили заинтересованность в сотрудничестве и намерение принять личное участие в двусторонних переговорах. Наибольший интерес у тюменцев вызвала продукция 32 московских предприятий, производителей одежды, школьной формы, галантереи, ювелирных изделий, строительных материалов, кухонной мебели и аксессуаров, товаров ортопедического назначения, косметической продукции, торгово-выставочного и складского оборудования, бытовой химии, медицинских препаратов и оборудования и учебной литературы. Эти компании и стали участниками деловой поездки, состоявшейся 28-29 июня.

- Какие мероприятия включала в себя программа миссии?
- В первый день мероприятия, 28 июня, в конференц-зале ?Тюменского областного совета профсоюзов? г. Тюмень была организована "Встреча деловых кругов г.Москвы и Тюменской области", в рамках которой состоялись двусторонние переговоры тюменских и московских предпринимателей. Были организованы переговорные места с возможностью размещения образцов и презентационных материалов. В течение дня к московским участникам деловой миссии для проведения переговоров по заранее спланированному графику встреч приходили представители тюменских компаний.
Также в ходе церемонии открытия мероприятия была организована пресс-конференции, посвященная развитию экономических взаимоотношений г. Москвы и Тюменской области, а также значению проекта в интенсификации экономической интеграции регионов. В церемонии открытия и пресс-конференции в качестве спикеров выступили: Лунев Ю.А. – Генеральный директор Фонда развития и поддержки предпринимательства Тюменской области; Заруба И.С. – Начальник информационно-консультационного центра Фонда развития и поддержки предпринимательства Тюменской области; Шабельников С.В. – генеральный директор ММЦ "Москва".
Во второй день Деловой миссии московские предприниматели отправились в офисы тюменских компаний.

- Каковы же результаты Деловой миссии в г.Тюмень?
- Всего за оба дня Деловой миссии в г.Тюмень было проведено 257 двусторонних встреч, в 98 из которых удалось достичь вполне конкретных соглашений: договоренностей о пробных поставках товаров, дилерских соглашений, намерений о партнерстве. В целом, все участники деловой поездки были очень довольны результатами проведенных встреч, а для нас это самое главное.

- А каковы основные результаты деловых миссий, прошедших в других регионах?
- Могу сказать, что всего в мероприятиях приняли участие близко к пятистам московских компаний. Из них представители 193 предприятий выезжали в регионы и встречались со своими коллегами - потенциальными партнёрами. 297 предприятий малого и среднего бизнеса приняли в миссиях заочное участие: на переговорах их интересы представляли сотрудники региональных центров Системы ММЦ.
Таким образом, было организовано более 1500 двусторонних встреч, в 40 процентах из которых удалось достигнуть вполне конкретных соглашений. Подготовка к этим мероприятиям велась в тесном взаимодействии с региональными властями в соответствии с положениями соглашений между правительством Москвы и администрациями регионов о торгово-экономическом, научно-техническом и культурном сотрудничестве в сфере развития предпринимательских контактов.

- То есть вы считаете, что данный проект весьма перспективен?
- Безусловно. В этом году, в отличие от прошлого, большинство миссий будет организовано в более отдаленные от столицы регионы, куда москвичам гораздо сложнее попасть самостоятельно.
В то же время администрации нескольких областей планируют организовать ответные проекты, в которых Москва уже будет выступать в качестве принимающей стороны.
Предполагается вывести этот проект на федеральный уровень и использовать данную технологию для налаживания сотрудничества между регионами.

Интервью с директором Академического Центра Маркетинговых Исследований Анной Беличенко на кануне седьмого дня рождения организации, апрель 2006 г.

- Какие наиболее значимые события в жизни организации Вы можете отметить за 7 лет деятельности Вашей компании?
- Сложно сказать. Каждый день по-своему значим.
Особенно радовали победы в тендерах.
До некоторых пор для меня очень значимыми событиями были выходы отчетов проекта "Рейтинги СМИ", затем "МедиаМетра", жду не дождусь возвращения этих времен…

- Какая дата на протяжении 7 лет оказалась самой знаменательной для Вас и Ваших сотрудников?
- Вот уж вопрос так вопрос! Может быть, 1 год со дня рождения… С нуля прожить год в по сути не сформировавшимся рынке – своего рода достижением было!

- В чем, по вашему мнению, заключается вклад Академического Центра Маркетинговых Исследований в развитие сферы маркетинговых исследований г. Тюмени?
- Без лишней скромности – во всем, что этот рынок на сегодня имеет.

- Какие изменения, произошедшие за последние три года, Вы можете отметить?
- Специалисты, которые у нас работают более трех лет, очень выросли профессионально, с ними стало очень легко и приятно работать. А в целом, организация накопила определенный опыт. Отмечаю тенденцию к росту профессионализма клиентов и потенциальных клиентов, как следствие, рост взаимопонимания. Через три года будет еще лучше!

- Насколько Академический Центр Маркетинговых Исследований чувствует свою востребованность на тюменском рынке маркетинговых услуг?
- Если не мы, то кто же?

- В чем, по Вашему мнению, уникальность организации?
- В уникальности каждого из ее сотрудников и уникальности вклада каждого сотрудника в единое дело, в организацию.

- Как возникла идея создания данной организации?
- Дело было давно, к тому вела сложившаяся на тот момент конъюнктура рынка. Я хочу поблагодарить людей, мотивировавших к решению создания организации. Еще большее спасибо хочу сказать тем, кто в тот момент стал нашей командой.

- Каковы планы Академического Центра Маркетинговых Исследований на будущее? К чему стремится организация?
- Быстрее, выше, сильнее!
Хочется делать то же, что делаем, но еще более профессионально. То есть специализироваться в этой же сфере, но наращивать объемы работ, качество этих работ, привлекать новых сотрудников, расширять географию работ.

- Для Вас как для женщины-руководителя что представляет собой работа в АЦМИ? Профессиональная самореализация, заинтересованность в развитии сферы маркетинговых исследований или другое?
- Мне нравится то, что я делаю. Не столько управленческая работа (менеджером можно работать где угодно), сколько специфика работы: сами маркетинговые и социологические исследования. Это работа, позволяющая расти, расширять кругозор, думать. Даже в самой рутинной работе в этой сфере нет рутины. Ответила на вопрос? :)

- Основные активы и ценности Вашей организации?
- Команда. Сотрудники. Их работоспособность, энергия, целеустремленность. Их профессионализм. Их идеи. Их лояльность.